■池长昀

专利价值取决于市场认可。笔者从事专利转化工作多年,却遗憾地发现,大部分专利没有商业价值。对于专利经纪人来说,专利的定价是个复杂的问题;对于专利卖家亦是如此。为进一步探索专利的定价问题,笔者曾走访几位行业内资深人士请他们来谈谈自己的观点。

长江日报5月30日讯 20余年前,国家重大科技成果——体外培育牛黄专利技术,以上亿元高价实现成果转化。如今这项成果产业规模逾百亿元。5月30日,该成果的海外专利申请通过国际专利合作协定(PCT)审查,开启国产创新中药参与国际竞争之路。

牛黄是一味名贵中药,来自牛的胆结石,天然牛黄产量低,一度依赖进口。中药界有“黄金易得,牛黄难求”之说,天然牛黄每公斤售价高达70万—80万元。

观点一:一个专利值多少钱不见得能卖多少钱,专利价值的变现是需要条件的。比方说合适的买家,不同受让人对专利的实施能力不同,价格就不一样;再比如合适的动机,受让人为了规避已经发生的侵权而购买专利,价值变现条件最好,其次才是购买未来可能使用又不易规避的专利,对于有替代方案的专利,价值实现条件就差一些。专利价值变现条件还包括实施条件和配套条件,如果是配套技术不成熟难以让产品成熟和量产的专利,基本上也无人问津。因此,专利值多少钱主要由技术方案和权利要求保护范围决定,专利能卖多少钱主要由价值变现条件决定。

观点二:一个专利可以卖多少钱取决于专利所有权人对该专利的价值判断,以及专利受让人对受让该专利可接受的支付成本之间的平衡。具体实践可以分为几种情况:一是高校超低价转让。一些教授早期申报课题申请大量专利,后期需自己缴纳年费,因专利短期内无法转化为实际成果,超低价转让给长期合作的企业。二是高校专利20万元以下转让。出让方主要参考学校专利出售的相关规定和申请专利发生的实际费用,及授权后发生的年费等申请维护发生的实际成本与受让方协商,以双方共同认可的价格达成交易。与第一种情况区别在于,该专利虽然无法在校内形成成果转化的实际应用,短期内不具备市场应用价值,但买卖双方认为此类专利可进一步二次开发,形成转化的市场价值。三是具有成果转化价值,可快速开展市场应用的高校(或个人)专利,一般会通过无形资产评估进行转让。评估公司多采用收益法对专利价值进行估算,专利评估值往往在百万级以上。这类专利经过一定验证,具有直接的科技成果转化价值,转让形式一般采用作价入股的方式,与购买方合资成立项目公司开展专利实施转化。专利出让方通过专利转化,产生后期收益。四是企业之间的专利交易价格,存在更多与技术保护、市场竞争、商业目的相关的各种复杂因素。从产业链上下游建立专利联盟,上下游企业可以共建专利池、免费共享核心专利,到大型企业面对快速发展的新竞争对手,通过高价并购等股权方式控制对手,从而获取对手创新专利的案例国内外都有,没有固定的价格区间可供参考。综上所述,专利必须具有一定的成果转化价值,才能评估交易价格。这符合经济学中价格与价值的基本关系,即价格本质是从属于价值并由价值决定的。同时,由于专利具有新颖性、创造性和实用性的三性原则,因此高质量的基础专利如果能转化为实际的高利润产品,并受到专利权的有效保护,就会因其稀缺性而产生巨大的市场和商业价值,也就是供求不平衡可导致这类专利价格的大幅提升,符合经济学中供求关系影响价格的规律。所以专利能卖多少钱,以该专利转化可实现的价值为参考,由买家愿意为转化该专利付出的受让成本来决定。

在已故中科院院士裘法祖教授指导下,华中科技大学同济医院蔡红娇教授等,在体外牛胆汁内培育牛黄成功,1993年取得中国发明专利。该技术获2002年国家技术发明二等奖。

1999年,这项专利以约3000万元转让给武汉大鹏药业有限公司,相关知识产权受让及转化投入达到上亿元,开始产业化。一个专利可以卖多少钱?20年前上亿元转让的专利 如今产业规模翻了上百倍 创新中药体外培育牛黄海外布局专利(图1)2005年,武汉大鹏药业、健民集团完成重组。

近日,在东西湖区的武汉健民大鹏药业有限公司,记者看到,这里建立了符合国际药品生产质量管理规范的生产车间,发酵间内有7个银色锃亮的罐体。企业技术总监罗张龙介绍,这些罐体模拟牛胆内产生结石的生理环境,通过发酵过程,生长出结石。

观点三:专利是一种用价格体现价值的商品,虽然目前在一些区域还是被滥用,但发展的趋势向好。一个专利可以一文不值,也可以是天价,这与专利交易的目的、交易双方等多重因素有关,卖多少钱都是可能的。

观点四:专利卖价从1元到上亿元皆有可能。1元转让的专利不一定就没有专利价值,只是因为专利交易发生在关联企业之间。因此,专利价格不等于专利价值。衡量专利价值可以从技术因素和法律因素(保护范围的大小)考虑,而衡量专利价格则需综合考虑市场因素。

观点五:专利作为一种产权,具有商品属性,看市场双方供求关系,需求的人多,自然卖价高。另外专利作为一种特殊产权,其本质价值取决于其内在关联的技术。技术创新程度高、实用性强、可转化性高,都能为专利赋予更高的价值。当然专利对技术的价值也存在反作用,专利文本撰写质量高、布局合理也为技术赋予增值价值。

不难发现,专利卖家往往无法对所持专利客观估值,所以一般把价格开得很高。当卖家与买家心理价位差距过大时,专利经纪人往往无法促成交易。专利估值报告只有一定参考价值,专利交易的完成主要取决于双方找到合适的、能提供科学客观结论的评估机构。

体外培育牛黄受到认可,2004年,当时国家食药监局明确,体外培育牛黄等同于天然牛黄使用。

企业负责人石聿新介绍,目前体外培育牛黄年产量达到5吨,年销售收入超5亿元,企业纳税突破1个亿。

据悉,体外培育牛黄原料药供应全国400余家制药厂,带活了一批药厂,形成逾百亿规模以体外培育牛黄为原料的产业。仅《新冠肺炎诊疗方案》推荐中药安宫牛黄丸,一个品种的市场规模就近50亿元。

国家知识产权专家库专家、武汉科皓知识产权代理事务所所长张火春介绍,体外培育牛黄是我国具有自主知识产权的天然名贵药材替代品,其产业化历程突破了传统中药只能天然生长,不能大规模工业化生产的限制;突破了中药成分,特别是有害成分难以控制的缺陷,解决了我国牛黄难以参与国际市场竞争的问题。

石聿新说,中医药发展已成为国家战略,企业将加快上下游产业链布局,满足国内市场的同时,积极向海外市场拓展。

链接:

一项中医药创新专利发展到48项专利

(作者单位:上海大学科技成果转化政策研究中心)

来源: 《中国科学报》

专利到期不影响企业发展

从1999年高价受让中药创新专利,武汉健民大鹏药业有限公司产业化之路并非一帆风顺,企业一度是亏损状态,坚持了11年,直到2010年后才开始逐渐盈利。

“创新和知识产权战略是企业长远发展的根本保障”,企业负责人石聿新表示。早在2001年10月,企业在原“体外培育牛黄”专利基础上通过研发创新申请了新的专利。

据悉,企业通过专利分析、导航和布局,有效排除了权益纠纷,并与武汉大学、华中科技大学、南京中医药大学、天津中医药大学等密切合作,争取国家863重大科技专项,完成了体外培育牛黄替代天然牛黄的研究,陆续解决了体外培育牛黄使用范围、质量标准等一系列技术及政策难题,完成工业化规模生产的跨越。

今年,2001年申请的专利将结束20年保护期。国家知识产权专家库专家张火春介绍,多年来企业持续创新,创新成果在原有专利基础上申请了48个专利,覆盖生产技术、工艺、设备、外观等各领域,同时加强品牌保护,注册了80多个商标。企业通过专利、商业秘密、行政保护建立了知识产权保护的防火墙。即使原有专利到期,也不会影响企业发展。

(长江日报记者刘睿彻)

【编辑:肖翩】